6款io竞技碰撞类小游戏体验笔记：超简单产品怎么留存和变现
而从微信上线小游戏后，各种休闲io类小游戏也进入大众生活。各种大乱斗游戏，无论是大球吃小球的吞噬类游戏，还是大球碰小球的休闲竞技类游戏，都受到了玩家青睐。此类游戏还吸引了很多低龄玩家和女性玩家。因此很多游戏开发团队涌入这一领域，小编在和身边人体验io竞技碰撞类游戏的过程中，至少发现了以下这么几大类：赛车类、球球类、表情类、陀螺类等。
本次“见实”在横向体验中，以赛车类小游戏代表《吃鸡碰碰车》为研究样本，并对比球球类和表情类中的五款io竞技碰撞类小游戏，观察此类小游戏中的留存玩法、分享裂变和变现策略。
1. 此io休闲竞技类（碰撞类）游戏的核心玩法是躲避+碰撞，玩家在有限的地图中，既要躲避对手撞击，又要撞击对手。玩家每次将对手撞入水中后自己会变大，接着继续撞击下一个对手，直到地图上只留下玩家一个人，即获得胜利。此类游戏操作门槛低，规则简单，容易上手，整体风格轻松有趣。同时，游戏的对抗性极强，社交性强。
2. 此类游戏最大爽感就是多人对决带来的快感还有玩家将对手撞下水的成就感。因为是多人对抗，所以游戏场面相对比较混乱，尤其是多辆车或多个球球碰撞到一起时，很多游戏设置了震屏，仿佛让玩家亲临现场。还有玩家将对手撞下水后的碰撞声和特效制作也使玩家在游戏中获得了很刺激的体验。
3. 游戏中的玩家会有策略性变化，如先去碰撞比自己小的玩家，或者在碰撞比自己大的玩家时，瞄准位置，更容易取得胜利。同时使用各种道具，如提升速度、冲撞力的道具还有护盾等可以使玩家以小博大，使不同水平玩家间的对决结果有更多惊喜。
4. 游戏的目标感很强，玩家在游戏中的主要目标就是和其他玩家PK，将其他玩家撞出地图，最后留下的玩家获胜，游戏的次要目标是通过游戏不断升级皮肤和段位，使属性更强大。
5. 此类游戏普遍缺点是游戏开发的深度不够，所以游戏的寿命较低。为了增加游戏耐玩性，很多游戏都在地图、皮肤等设计上下了功夫。但游戏整体的玩法还是过于单一、上手容易，放弃也很容易，在用户粘性方面有所欠缺。此外，玩家在游戏中的挫折感较弱，成长系统简单，玩家很难从游戏中找到持续投入的冲动。
6. 游戏变现主要还是通过广告，其中很大一部分是通过视频激励广告，广告植入场景丰富，多为复活、获得皮肤、金币、道具等场景下引导玩家观看广告，广告与场景融合度很高，植入场景很贴切。
接下来，就让我们一起走入io竞技碰撞类小游戏的留存、分享和变现之旅吧。
吃鸡碰碰车、球球撞撞撞、欢乐撞脸、欢乐碰碰球、碰碰大战、雪球碰碰车
《吃鸡碰碰车》的名字是不是勾起了很多人的回忆？很多人小时候都爱玩碰碰车，没想到时隔多年，我们竟然以游戏的方式又一次接触了它，“回忆杀”碰碰车加上现在流行的“吃鸡”，标题的确很吸引人。除此之外，小编在和身边人体验该游戏的时候，至少发现了以下这么几种留存机制的设立：
1.吸引新用户，培养用户习惯方面：
（1）签到奖励，签到即可以获得金币、复活卡、随机皮肤，而连续签到7天可以获得大奖。游戏中对登录游戏的玩家给予奖励，可以刺激玩家连续签到，培养玩家习惯，并使玩家对每次签到充满期待，获得更多满足，提高玩家活跃度。
（2）游戏设置有新手保护期，如游戏中未到黄金阶段的玩家失败后并不会扣减积分。对刚进入游戏的新玩家有特殊的保护机制，使新手玩家留存率更高。
（3）引导用户将该游戏添加到“我的小程序”，并从“我的小程序”中进入，可以获得5000金币。因为小程序“即用即走”的特性，很多人玩过游戏后再过几天可能会忘了该游戏，也懒得从“最近使用”中寻找，而添加到“我的小程序”，用户在微信聊天主界面下拉即可看到该游戏，提高游戏留存率和打开率。
2.游戏体验方面：
（1）和其他io游戏一样，玩家在该游戏中可以选择观看视频复活。而该游戏做得好的地方是：在游戏结束后玩家再观看视频，比赛过程中无需等待，复活后可以直接进入游戏继续玩。（如果有人游戏结束后不看视频会怎么样呢？小编试了一下会扣除积分的噢。不过这种设置和对玩家的信赖还是挺让人温暖的。）该设计很人性化，可以提升游戏对玩家的吸引力。
（2）游戏中车辆碰撞时会有震屏声，效果很逼真。游戏开始前会有“3.2.1”的倒计时，让玩家的精神开始亢奋。把别的玩家碰撞下地图后，屏幕上会出现玩家A“撞沉”玩家B，还有“华丽双杀、势如破竹、无人可挡、主宰赛场”等字样，让玩家自信心和成就感爆棚。
（3）游戏首页中有“免费抽奖”，玩家可以通过看视频抽取金币、复活卡和随机皮肤。这种不确定的惊喜和爽点，可以使玩家体验更好。
（4）更换皮肤，首页“我的车库”进入可以更换车型（皮肤）还有汽车拖尾，车型的速度、冲撞力、防撞功能各不相同，选好车型以后还可以选择自己喜欢的喷漆。这些车型和拖尾可以通过金币购买，也可以观看视频和分享好友获得。该设计使得游戏更新奇有趣，选择丰富多样，玩家容易产生愉快的情感体验。
3.用户成长机制设立：
（1）赛季：游戏设置有赛季，每次赛季时间在一个星期左右，玩家在赛季结束后可以获得赛季奖励。看到“赛季”这两个字，给人一种游戏很火爆的感觉，有没有呢？
（2）段位：为了满足玩家的成长体系，设置了段位，如：青铜、王者等。相比普通io游戏每局都要重新开始和成长，这个设计对玩家的留存度更高。同时，玩家还会看到自己距离下一段位的反馈，该反馈使玩家对游戏有更多掌控感。
（3）排行榜设置：和普通排行榜不同，该游戏中的排行榜除了好友排名，还有区域排名和全球排名。全球排名告诉你该游戏有很多人玩；区域排名告诉你，你的老乡都在玩；好友排名告诉你，你身边的好友也在玩。排行榜的设计可以使玩家得到自己和别人差距的反馈，从而激起玩家的攀比心理，并进一步完成更多任务超越别人。
接下来，我们看看游戏《球球撞撞撞》中新的的留存玩法：
1.在留存用户方面：
（1） 新手提示和攻略：匹配玩家时屏幕上会有玩法攻略，如：面对大球不要怕，冲击波怼TA！装饰升级后，属性更强大。玩家在等待游戏开始的同时，又能学到新的攻略。对于刚进入游戏的玩家来说，容易掌握更多技能，并在游戏中获得成就感。
（2） 关注公众号：游戏首页右上角有个很可爱的皮肤，用户点进去就会显示关注公众号，并从公众号进入该游戏可以领取皮肤。玩家关注公众号后，可以方便官方后期发布更多关于游戏的内容，也可引导玩家从该公众号进入游戏，但是相比下拉微信聊天界面进入游戏，该操作明显比较复杂。
（3） 首页有投诉反馈和客服功能，用户在游戏中遇到的问题都可以提交反馈，方便开发者进一步优化游戏，同时用户可以和客服咨询游戏中的其他问题，并提供自己的建议，给了玩家充分的创意授权。
游戏体验方面：
（1） 比赛中除了复活，还有3个开挂道具设计，分别是增加球球的移动速度、弹力和冲击波。玩家可以使用金币购买这些道具，刺激了玩家对金币的需求，从而激励玩家完成更多任务获得金币。同时，这些道具也使游戏增添了更多乐趣。
（2）游戏全程有很轻快的背景音效，让人很放松，使玩家更容易沉浸在游戏中。
（3）玩家可以选择自己喜欢的地图玩，在自己喜欢的地图上，操作更流畅，玩家容易获得更多满足感，同时开发者又多了一个可以设置分享和变现的场景。
（4） 暴走变大。玩家将小游戏分享在微信群聊内，并从中进入，就可以在游戏中变大，取得先发优势，有更大几率获胜。因为在游戏中除了瞄准玩家的“屁股”碰撞的效果很明显外，就是玩家的大小（重量）也对碰撞别人有很大的决定作用。这么好用的功能，很多玩家还是会多次尝试使用的。且该道具的获取形式合理，主要通过分享获得，道具实用性也很强。
（5）游戏中地图会变小，并且会在游戏中提示玩家“**秒后动图开始缩小”。地图越大，玩家可以躲避周旋的余地更大，而地图变小后，玩家之间的碰撞很显然更加激烈，游戏也因此更刺激。
（6） 用户解锁皮肤的方式多样，共有四种：金币、钻石、段位、抽奖。该设计可以鼓励玩家去抽奖、去获胜得到更多金币、去参加比赛升级段位。玩家可以不断解锁新的皮肤，并通过各种不同的方式去获得这些皮肤，最大程度满足了玩家的探索需求。
（7）玩家如果在游戏中连胜8次，就有一次抽奖的机会。该设计可以激励玩家在游戏中投入更多，认真玩游戏并争取获胜。同时可以给经常胜利的玩家意外的小惊喜，使玩家对游戏上瘾。
（8）游戏中有成就奖励，如累计推倒50人、累计获得金币10000枚等，就会获得金币、钻石、皮肤等奖励。这些奖励可以提示和引导用户区完成更多任务，从而获得更多奖励，多变的酬赏也使玩家更容易上瘾。
2.社交体系方面：
用户可以和自己的好友一起作战，点击首页“多人玩”消耗200金币，然后分享给自己的好友，就可以和好友一起作战了。这是本游戏最大的亮点，玩家可以和身边好友一起对战，社交属性极强。
而游戏《欢乐撞脸》中与众不同的留存玩法主要体现在以下几点：
（1）比赛中每个玩家头上都有能量显示，玩家可以很清楚地知道别人剩余的能量，并挑选较弱小的玩家先推倒，以此壮大自己。该设计使游戏中玩家时刻有策略性调整和变化。
（2）游戏中每个玩家的表情都会变化，如撞了别的玩家就会得意地笑，而被别的玩家撞了就会很伤心等等。该设计非常人性化，且趣味性十足。
（3）该游戏中，玩家可以用金币升级自己的生命、防御和攻击力。该设计可以刺激玩家对金币的需求，激励玩家一直玩游戏赚金币，然后继续用金币升级技能，提高获胜可能，目标感极强，所以爽感也很强。
（4）游戏地图上还会随机出现小红心，玩家吃了以后可以补充自己的能量，该设计可以照顾到实力较弱的玩家，让他们通过运气的成分获得翻盘的机会，使得不同水平玩家之间的对决结果有更多惊喜出现，PVP的趣味性和平衡性很强。
小游戏《欢乐碰碰球》中有趣的留存玩法体现在以下几点：
（1）游戏中，玩家可以发表情包，最下边有三个表情包，得意、哭、生气。玩家在游戏中可以发表自己的心情，比如撞了别的玩家，可以发个得意的表情，被别人撞了可以发个生气的表情。虽然只是简单的三个表情，但是也可以促进玩家之间的互动，玩家可以用表情简单地交流。
（2）游戏开始前，玩家可以退出匹配。玩家进入游戏时，如果正好有别的事就可以退出游戏，这个设计也很人性化。
而游戏《碰碰大战》中独特的玩法是，该游戏中除了皮肤，还设置有英雄。使得游戏玩法更丰富，不过这个英雄设计得有点简单了，但是该创意还是值得鼓励的。
游戏《雪球碰碰车》中新的玩法是（1）排行榜中除了有段位排行，还有皮肤秀经验排行。玩家收集的皮肤越多，皮肤秀经验排名就越靠前。该设计可以鼓励玩家收集并试用更多的皮肤，刺激用户参加比赛、邀请好友或观看视频获得更多皮肤。
（2）当游戏中只剩下两个人时，屏幕上会特别提示：决胜时刻！让玩家开始最后的碰撞和厮杀，该设计也使得游戏更刺激。
（3）该游戏中的雪球功能特别强大。当别的玩家碰撞你的时候，你可以用雪球挡一次，而且雪球会随着时间越来越大，越大的雪球弹性越大，只要对准角度，很轻松就把敌人弹到水里去了，这个感觉很爽。
我们对比总结以上几款io竞技碰撞类小游戏，可以发现其留存玩法的机制离不开以下四大社交驱动力：
（1）荣誉驱动，游戏中的排行榜设置、段位升级系统和击败玩家的提示等都是为了满足玩家的虚荣心和炫耀心理；
（2）利益驱动，游戏中的签到奖励、道具获取、皮肤形象、幸运转盘奖励等玩法的设计都是受玩家利益的驱动；
（3）关系驱动，邀请好友和自己一起玩，查看群排行等都属于关系驱动，玩家有从众心理，看到身边好友在玩后，也容易跟风玩游戏；
（4）地域驱动，如排行榜一栏中加入了玩家所在省份的排名，该排名下的玩家都是和自己处于同一地域的玩家，玩家受地域驱动和影响，会留在该游戏中。
最后，以上几款游戏的留存玩法对比图为大家呈上：
分享机制的设立对小游戏非常重要，游戏的裂变很大一部分来源于此。接下来就让我们一起看看以上几款io竞技碰撞类游戏中的分享机制。
游戏《吃鸡碰碰车》的分享机制主要集中在以下这么几个场景中：
（1）解锁新皮肤：玩家邀请新用户后，就可解锁使用新皮肤，即不同的车型。而不同车型的速度和冲撞力都不同，玩家可以邀请朋友获得新的车型，体验后会有更多新的感觉。
（2）天使卡：使用天使卡可以在游戏中复活一次，将游戏分享给好友即可获得一张天使卡，即复活卡。虽然游戏结束后很快就可以开始新的一局，但很多玩家还是不甘心被别人撞下水，于是选择通过复活来逆袭。
（3）免费奖励、礼品类：玩家如果想如领取签到奖励、免费金币/钻石和抽奖、好友登录奖励等都需要将游戏分享给好友。玩家恰好对这些奖励很需要的时候还是会选择分享给自己好友的。
（4）排行榜炫耀：玩家如果觉得自己在排行榜中的名次不错，可以将自己的排名炫耀给好友。该分享场景利用了玩家的虚荣心理和攀比心理，让玩家主动将游戏分享给好友。
（5）首页邀请按钮：首页有“邀请”两个字，玩家点击后可以发送给朋友。这个按钮应该很少有人会主动点击，玩家只有在游戏真的好玩时才会分享给好友。
游戏《球球撞撞撞》中新的分享场景为：（1）多人玩的时候需要分享给好友，这个功能真的很很很棒。点击“多人玩”消耗200金币，然后将游戏分享给好朋友，等朋友进入页面后，你就可以和好友互相撞啦。这个裂变点设计得非常优秀，玩家是很愿意分享给好友，和好友一起对战PK的。
（2）玩家段位升级或晋级的时候可以将这个好消息炫耀给好友，在8连胜获得红包奖励时，也可以炫耀给好友。该场景也是利用了玩家的虚荣心和攀比心，通过炫耀自己的成就达到分享的目的。
（3）游戏首页有个“暴走变大”按钮，点击后需要将游戏分享在微信群聊中，并从中进入游戏，就可以在比赛开始变大，轻轻松松把别的玩家都撞下去。
而游戏《欢乐撞脸》中，玩家在使用道具的时候可以将游戏分享给好友，如使用复活和变大的道具，可以增加游戏中获胜的几率。
《欢乐碰碰球》中在解锁新皮肤时需要分享好友，但分享好友解锁的皮肤都是绝版皮肤，这个奖品很独特、很稀缺，可以刺激玩家对稀缺资源的需求，促进用户做出分享行为。此外，游戏结束的时候，有个好友助力，玩家可以将游戏分享给好友玩。
《碰碰大战》中有一个新的分享场景，那就是在首页中有个“晒一晒”,玩家点开后，可以选择将官方设计好的海报分享到朋友圈，或者分享给自己的好友。这个海报设计得很精美，如果玩家对游戏很上瘾也愿意将海报分享给自己的好友。
在《雪球碰碰车》中，排行榜里有个群排行，玩家如果想知道自己在某个群聊中的排名，可以选择将游戏分享在微信群聊中，就可以看到自己和群中好友的排名。
最后，我们来看一下这几款小游戏分享给好友和群后都变成了啥样。
《吃鸡碰碰车》的分享图片生动展示了游戏的玩法，配合文字解说，可以让玩家看一眼就明白游戏的玩法，属于直白分享型；《球球撞撞撞》的文字使用了流行的互动求助法，玩家很容易点进去帮助好友一起打；《欢乐撞脸》的文字和图片都与自身的游戏主题和风格结合紧密，并使用了很受欢迎的蘑菇头表情包，对很多年轻玩家吸引力很大。
《欢乐碰碰球》中使用了很流行的“首长，***”格式，图片上标注了“点击撞击”的字样，可以引导用户点进游戏；《碰碰大战》中的文字具有一定的挑衅性，某些好胜心强的玩家还是会点进去玩玩的；《雪球碰碰车》中的文字，结合了当下很多游戏流行的“开局***，**全靠*”格式，加上充满趣味性的图片，吸引力很大。
观察和对比以上几款io竞技碰撞类小游戏的分享方法，我们可以发现此类游戏的分享机制设立可以总结为以下几个字：“比、送、帮”，如将排行榜炫耀给好友、将段位炫耀给好友就属于“比”引导玩家和朋友比较、炫耀自己的成绩；游戏中免费送玩家金币、皮肤、复活道具、钻石等都属于“送”，免费给玩家送东西，让玩家的分享行为更主动；而求助好友，邀请好友登陆领取奖励等就属于“帮”，玩家通过给朋友分享游戏，并获得朋友的帮助。
最后，io竞技碰撞类小游戏的分享方法为大家呈上：
此类io竞技碰撞类游戏的变现方法主要还是靠广告，很少有内购变现。最常见的三种变现方法，还是(1)插入banner广告（常见于游戏结束页和等待页）(2)跳转别的小游戏或游戏矩阵（常见于游戏首页）(3)视频激励广告。我们还是重点聊一下视频激励广告的植入场景。
《吃鸡碰碰车》中的视频激励广告植入场景为：
（1）获得和试用新皮肤：新用户在游戏中任意观看6次视频，即可获得一个皮肤。同时，用户在游戏中输了后，也会提醒用户试用新的皮肤，可以在下局比赛中提高获胜几率。
（2） 玩家在游戏中复活时需要观看视频，我们在前文也提过，为了不影响玩家体验，该视频会在游戏结束后自动播放。游戏中复活属于玩家的核心需求之一，很多玩家在该场景下会选择观看视频重新回归游戏，而等游戏结束后再悠闲地观看视频广告，也可以提高转化率。不像别的游戏一样，比赛过程中观看视频，会担心看完15秒的视频后，游戏可能也结束了。
（3） 比赛结束后，玩家如果想要获得更多奖励和积分就需要观看视频广告，该视频广告植入场景很常见，我们在多种类型的游戏中都见过。丰厚的奖励内容，如下图中300%的积分奖励，对玩家确实很有吸引力。
（4） 玩家如果想在幸运大转盘中抽奖，就需要观看视频广告，抽奖可以获得金币、复活卡和随机皮肤。这三类奖品在游戏中都有很大的用武之地，奖品价值也挺高，对玩家也有很大的吸引力。
《球球撞撞撞》中新的视频广告植入场景为：（1）每日登陆奖励：玩家如果想让自己的登陆奖励翻倍，可以选择观看视频广告。该奖励也是对玩家很有价值的金币、钻石和皮肤。
（2）玩家领取了成就奖励，如金币和钻石后，如果想翻倍领取更多，也可以选择观看视频广告。相比别的游戏中没有设置成就奖励，该游戏中设置了成就奖励，而且免费领取一次后，可以通过观看视频获得双倍奖励，这个设计简直优秀。游戏的广告植入场景与玩法设计密不可分，开发者在设计游戏的时候就要想好将来可能变现的空间。
游戏中还值得一提的是，如果有玩家通过看视频复活并放大三倍，游戏中会有提示，“某某玩家放大3倍复活了”这对其他玩家有很好的效仿作用，如果其他玩家被撞入水里后，也会跟风看视频复活并放大3倍。
《欢乐撞脸》中玩家可以通过看视频广告，免费升级生命、防御和攻击力。
在《欢乐碰碰球》中玩家也可以通过观看视频获得皮肤，但这些皮肤都是绝版皮肤。“绝版”两个字是不是大大提高了玩家的热情，因为“绝版”就意味着稀缺，而稀缺物品显然对玩家的吸引力更大。此外，游戏中的日常领取金币场景中，玩家观看的视频越多，领取的金币也越多，该设计也可以有效引导用户点击视频广告。
《碰碰大战》中可以通过观看视频广告获得道具，如加速移动和护盾，护盾可以保护玩家在游戏中免遭“落水”。这些道具在游戏中还是很有必有的，道具的价值很高，该场景下的视频激励广告也很吸引玩家。
而《雪球碰碰车》中也可以通过观看视频广告获得雪球放大器和修理器（复活）。该道具可以提高玩家在游戏中获胜的几率，玩家观看视频广告不会破坏游戏体验，还可以很好地提升玩家的留存率。（但该游戏中的小打扰太多，玩家容易受到干扰）
我们观察以上几款游戏的变现方法可以发现其背后主要受以下几大驱动力影响：（1）荣誉驱动，如玩家为了获得绝版皮肤观看视频广告，就是为了满足自己的虚荣心和炫耀心（2）利益驱动，如玩家为了获得金币、复活道具、签到奖励、升级技能等观看视频激励广告都受利益驱动（3）兴趣驱动，如玩家点击banner广告和别的小游戏就受兴趣驱动。
最后，io竞技碰撞类小游戏的变现方法对比如下：
写到这里，小编想到了前段时间很火的创意小游戏《我飞刀玩得贼6》，该游戏也属于io竞技类游戏，游戏的核心玩法也是碰撞。玩家碰撞对手，将其携带的飞刀击落并吞噬，即可让自己变大（也就是携带飞刀数增多），最后地图上留下的玩家携带刀数最多的就是赢家。
该游戏的创新点就是结合了io竞技类游戏中最常见的吞噬和碰撞玩法，并在此基础上做出了拓展创新，如玩家松开手指即可处于防御状态，地图上最后不仅会留下一个玩家，当玩家之间水平相当，谁也无法制衡谁的时候，就要看谁最后携带的飞刀数多，就可以获胜。所以，Io竞技撞击类游戏还是有很多新颖的设计值得期待的，希望游戏开发者能在普通的io游戏玩法上，加入更多有趣的新元素和新玩法，打造自己的差异化优势，带给玩家更多新奇的体验。
最后，以上io竞技碰撞类小游戏的留存、分享、变现对比总图呈上：
提示：京东发起了一个小程序开发者大赛，总奖金池300万人民币，还提供20万商家免费资源，是一个实战检验自己商业模式的绝佳机会。上百个团队已经加入，报名从速。（300万奖金后京东再增猛资源：小程序大赛可用20万商家池）
识别二维码直接报名
↘免费&实战验证你的想法
↘其它试玩观察
深度体验报告：玩遍10款射击类小游戏，会学到这些留存和挣钱大招
玩遍16款飞刀类小游戏，我整理好一份留存、裂变和赚钱报告给你看
爆火的《我飞刀玩得贼6》：我们是宅男，害羞，但想让全世界来抄
见识他人经验，提高自己实力